Estrategia de salida

La estrategia de salida (exit) describe cómo los fundadores e inversores vuelven a convertir en dinero sus participaciones en la empresa.

Las 4 vías de salida más importantes:

1. Trade sale (venta de la empresa):

• Venta a una empresa más grande
• La salida más habitual (aprox. el 80 % de todas)
• Ejemplo: Microsoft compra LinkedIn por 26.000 millones de dólares

2. Salida a bolsa (IPO):

• Las acciones se venden públicamente en bolsa
• Poco frecuente, pero potencialmente la más lucrativa
• Ejemplo: la salida a bolsa de Zalando en 2014

3. Venta secundaria:

• Vender participaciones a otros inversores (fuera de bolsa)
• P. ej., un VC de las primeras rondas vende a otro posterior

4. Compra por la dirección (MBO):

• La dirección compra la empresa a los propietarios/inversores
• A menudo con deuda (compra apalancada, LBO)

¿Por qué es importante? Los inversores (VC, business angels) quieren recuperar su dinero con beneficio. Sin perspectiva de salida, ningún VC invierte. Por eso todo plan de negocio debe incluir una estrategia de salida.