Finanzberater vs. Honorarberater

Die zwei grundsätzlich verschiedenen Modelle der Finanzberatung im Vergleich.

Provisionsberater (Finanzberater, Bankberater, Versicherungsvermittler):

• Direkte Kosten: 0€ (du zahlst nichts für die Beratung)
• Versteckte Kosten: Provisionen in den empfohlenen Produkten
• Typisch: 5% Ausgabeaufschlag auf Fonds (bei 50.000€ = 2.500€!)
• Laufende Bestandsprovision: 0,3–0,8% pro Jahr
• Abschlussprovisionen bei Versicherungen: Oft 1 Jahresbeitrag

Honorarberater:

• Kosten: 150–250€ pro Stunde (offen und transparent)
• Typisches Erstgespräch: 3–5 Stunden = 450–1.250€
• Keinerlei Provisionen: Empfiehlt nur was für DICH am besten ist
• Voller Marktzugang: Alle Produkte am Markt verfügbar

Kostenvergleich (50.000€ in Fonds, 20 Jahre):

• Provisionsberater: 2.500€ Ausgabeaufschlag + ~4.000€ laufende Provisionen = ~6.500€
• Honorarberater: 800€ einmalig + günstiger ETF statt teurer Fonds = ~800€
• Ersparnis: ~5.700€ – und das OHNE die bessere Rendite der günstigeren Produkte

Interessenkonflikt:

• Provisionsberater: Verdient MEHR wenn du ein TEURERES Produkt kaufst
• Deshalb: Aktive Fonds (1,5% TER + 5% Aufschlag) statt ETF (0,2% TER, kein Aufschlag)
• Honorarberater: Bekommt das gleiche Honorar unabhängig vom Produkt

Wo findest du Honorarberater?

• VDH: Verbund Deutscher Honorarberater (vdh24.de)
• BVVB: Bundesverband der Vermögensberater
• Quirin Privatbank: Honorarbasierte Bankberatung
• In Deutschland gibt es nur ca. 200 zugelassene Honorar-Anlageberater (vs. ~200.000 Provisions-Berater!)