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Compra impulsiva
Psychologieab 5 J.
Una compra espontánea y no planeada, a menudo provocada por emociones, publicidad u «ofertas». Hasta el 40 % de las compras son impulsivas.
Una compra impulsiva es una compra espontánea y no planificada que haces sin pensarlo antes. El cerebro libera dopamina («sensación de felicidad»), pero el subidón pasa rápido y llega el arrepentimiento.
Desencadenantes típicos:
• Emociones: aburrimiento, estrés, tristeza → «terapia de compras»
• Presión de tiempo: «¡Solo disponible 2 horas más!»
• Prueba social: «¡Ya comprado 5.000 veces!»
• Cercanía a la caja: dulces y pequeños artículos junto a la caja
Remedio: la regla de las 24 horas: antes de comprar algo que cueste más de 20 €, espera al menos 24 horas. En el 80 % de los casos decidirás no comprarlo.
¿Sabías que…? Hasta el 40 % de las compras en tienda son impulsivas. Online la cifra es aún mayor, porque la compra con un clic elimina casi toda barrera.
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