Choice Overload

Choice Overload (Überforderung durch zu viele Optionen) führt dazu, dass mehr Auswahl zu schlechteren Entscheidungen oder gar keiner Entscheidung führt.

Das berühmte Marmeladen-Experiment: Kunden in einem Supermarkt konnten 6 oder 24 Marmeladen probieren. Ergebnis: Bei 24 Sorten kauften nur 3% eine. Bei 6 Sorten: 30%. Zehnmal mehr Kunden entschieden sich – bei WENIGER Auswahl.

Bei Finanzen:

• „Es gibt 2.000 ETFs – welchen soll ich nehmen?“ → Keinen. Ergebnis: Geld bleibt auf dem Girokonto.
• „Welche der 50 Versicherungen ist die beste?“ → Entscheidung aufschieben.
• „So viele Sparprodukte – ich blicke nicht durch“ → Gar nicht sparen.

Gegenmittel: Vereinfache! Für 90% der Menschen reicht EIN ETF (MSCI World), EIN Tagesgeldkonto, EINE Haftpflichtversicherung. Nicht optimieren – machen!