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Impulskauf
Psychologieab 5 J.
Ein ungeplanter, spontaner Kauf – oft ausgelöst durch Emotionen, Werbung oder „Sonderangebote“. Studien zeigen: Bis zu 40% aller Käufe sind Impulskäufe.
Ein Impulskauf ist ein spontaner, ungeplanter Kauf, den du tätigst, ohne vorher darüber nachzudenken. Das Gehirn schüttet Dopamin aus („Glücksgefühl“), aber das Hochgefühl verfliegt schnell – und die Reue kommt.
Typische Auslöser:
• Emotionen: Langeweile, Stress, Traurigkeit → „Retail Therapy“
• Zeitdruck: „Nur noch 2 Stunden verfügbar!“
• Soziale Beweise: „Bereits 5.000 Mal gekauft!“
• Kassennähe: Süßigkeiten und Kleinigkeiten an der Kasse
Gegenmittel: Die 24-Stunden-Regel: Bevor du etwas kaufst, das über 20€ kostet, warte mindestens 24 Stunden. In 80% der Fälle entscheidest du dich dagegen.
Wusstest du? Studien zeigen, dass bis zu 40% aller Käufe in Geschäften Impulskäufe sind. Online-Shops haben eine noch höhere Quote – weil „One-Click-Buy“ die Hürde minimiert.
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