Efecto ancla

Psychologieab 13 J.✍️ Community

Un efecto psicológico: el primer precio que ves se convierte en el «ancla». «Antes 199 €, ahora 79 €»: 79 € parece barato, aunque el producto nunca valió 199 €.

El efecto ancla es un sesgo cognitivo: nuestro cerebro usa el primer valor disponible como punto de referencia («ancla») y valora todo lo demás en relación con él.

Cómo lo aprovecha el comercio:

• Precios tachados: «solo 79 € en lugar de 199 €»: puede que el precio original nunca fuera real
• Mostrar primero el producto premium: una maleta de 500 € hace que la de 200 € parezca barata
• Precios inmobiliarios: los agentes enseñan primero un inmueble caro para que el siguiente (el que quieren vender) parezca justo

Remedio: ignora el «precio anterior». Pregúntate: «¿Me vale este producto lo que cuesta, independientemente de los descuentos?»

¿Sabías que…? En un estudio, los investigadores pidieron a los participantes que anotaran las dos últimas cifras de su número de la seguridad social y estimaran el precio de una botella de vino. Quienes tenían cifras altas lo estimaron hasta un 60 % más caro, aunque el número no tenía nada que ver.

✍️ Han colaborado

PauliMejorado

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📅 Stand: 17. Juli 2026✔️ Redaktionell geprüftÜber SaveFoxy FAQ Fehler melden? Im Lexikon mitmachen