Effet d'ancrage

L'effet d'ancrage est un biais cognitif : notre cerveau utilise la première valeur disponible comme point de référence (« ancre ») et évalue tout le reste par rapport à elle.

Comment le commerce l'exploite :

• Prix barrés : « 79 € au lieu de 199 € » – le prix d'origine n'a peut-être jamais existé
• Montrer d'abord le produit haut de gamme : une valise à 500 € fait paraître bon marché celle à 200 €
• Prix immobiliers : les agents montrent d'abord un bien cher pour que le suivant (celui qu'ils veulent vendre) paraisse raisonnable

Remède : ignore le « prix avant ». Demande-toi : « Ce produit vaut-il ce prix pour moi – indépendamment des réductions ? »