Efecto dotación

El efecto dotación (Endowment-Effekt, efecto posesión) describe el fenómeno de que las personas valoran más las cosas en cuanto les pertenecen.

Experimento clásico: a unos estudiantes se les regaló una taza de café y luego se les pidió que la vendieran. Resultado: los dueños pedían de media 7 dólares; los compradores solo ofrecían 3. El mismo objeto, pero poseerlo duplicó su valor percibido.

Efectos cotidianos:

• Quieres vender tu coche viejo por más de lo que vale («Me ha servido fielmente»)
• Guardas ropa que nunca te pones («Me costó 80 €»)
• Mantienes acciones que nunca comprarías si no las tuvieras ya

Remedio: pregúntate: «¿Compraría HOY este objeto al precio actual?». Si no → véndelo o regálalo.