Effet de dotation

L'effet de dotation (Endowment-Effekt, effet de possession) décrit le phénomène selon lequel les gens accordent plus de valeur aux choses dès qu'elles leur appartiennent.

Expérience classique : on a offert une tasse à café à des étudiants, puis on leur a demandé de la vendre. Résultat : les propriétaires en voulaient en moyenne 7 dollars, les acheteurs n'en offraient que 3. Le même objet – mais la possession a doublé sa valeur perçue.

Effets au quotidien :

• Tu veux vendre ta vieille voiture plus cher qu'elle ne vaut (« Elle m'a rendu de fidèles services »)
• Tu gardes des vêtements que tu ne portes jamais (« Je l'ai payé 80 € »)
• Tu conserves des actions que tu n'achèterais jamais si tu ne les avais pas déjà

Remède : demande-toi : « Achèterais-je cet objet AUJOURD'HUI au prix actuel ? » Si non → vends-le ou donne-le.