Endowment-Effekt

Der Endowment-Effekt (Besitztumseffekt) beschreibt das Phänomen, dass Menschen Dinge höher bewerten, sobald sie ihnen gehören.

Klassisches Experiment: Studenten bekamen eine Kaffeetasse geschenkt. Anschließend sollten sie sie verkaufen. Ergebnis: Die Besitzer wollten im Schnitt 7 Dollar, die Käufer boten nur 3 Dollar. Der gleiche Gegenstand – aber der Besitz verdoppelte den empfundenen Wert.

Alltagsauswirkungen:

• Du verkaufst dein altes Auto für mehr als es wert ist („Es hat mir treue Dienste geleistet“)
• Du behältst Kleidung die du nie trägst („Ich habe 80€ dafür bezahlt“)
• Du hältst an Aktien fest, die du nie kaufen würdest, wenn du sie nicht schon hättest

Gegenmittel: Frage dich: „Würde ich diesen Gegenstand HEUTE zum aktuellen Preis kaufen?“ Wenn nein → verkaufen oder weggeben.